产品级广告:新流量来源的磨难 2017-04-20 15:13:01

$888.88
所属分类 :基金

来自Google购物的免费点击是礼物我们都知道,喜欢它,并且持有我们的集体呼吸,因为我们知道有一天它会消失因为您可能很清楚,那一天是在今年10月的某个时间和过渡期已经开始发生除了因为必须支付曾经免费的东西而导致的对企业的明显财务影响之外,产品级广告(PLA)真的是一件坏事吗

谷歌变贪了吗

或者他们只是在他们永恒的追求中又迈出了一步来改善用户体验

为了获得低价,我拜访了一位老朋友,摩托车超市营销副总裁Erick Barney,并问他PLA如何影响他的业务以下是对我们的对话的回顾和分析.PLA和付费购物点击的影响远远超出了点击付费的简单解释在很高的层面上,有四个基本因素共同为电子零售商创建新的Google购物环境:必须考虑这四个因素中的每一个才能理解整体影响关于业务的PLA企业现在面临着为PLA和购物分配预算的决定 - 历史上免费的来源复杂的广告格式难以管理,这是受挫的营销人员的配方即使是经过充分优化的Google Merchant Center Feed几乎无法控制Google上显示的产品级消息,而且出价管理仅限于AdWords中每个产品过滤器的自动定位过滤器值得注意的是,谷歌似乎在付费的PLA推出期间进行了相当大的测试,并且它在分析中显示没有年复一年的补偿,所以我们仅限于一周一周而且数量完全不稳定 - 没有一周过去除了整体趋势随着时间的推移而增加一周的一致性判断:对广告商不利虽然付费点击次数正在增加,但免费点击数量继续下降更少的免费交易点击意味着广告成本上升甚至更加沮丧的营销人员年度比较显示免费购物流量急剧下降,与付费流量增长的差别大致相同判决结果:广告商不利受到PLA影响最大的业务是亚马逊,因为谷歌大幅减少了他们在购物中的影响力 - 这是一个必须通道一直是他们的主要推荐来源之一,因为他们几乎在每个产品级搜索中都被列为第一名如果你不熟悉亚马逊的话ffiliate模型,它是一个百分比的收入份额(在10-20%附近)和亚马逊得到留住客户这最后一部分可能是最重要的因素,因为你不拥有的客户的终身价值乘数是一个它是值得注意的是,Erick和他的团队是精明的饲料优化者,并且在解放军转型之前在亚马逊上努力推动自从过渡年复一年后,比赛正在下滑

然而,由于亚马逊的缺席,获得市场的机会很大分享购物......不利的一面是你必须付钱但是,我仍然认为亚马逊从PLA中删除是对普通电子零售商的净积极变化,因为这一后果使企业有机会将客户关系管理为长期术语成功和更高的终身价值判断:对广告商有利PLAs和搜索之间的关系是独一无二的我一直是搜索产品广告的粉丝,我相信PL的格式对于搜索中的产品级查询而言是理想的:由于PLA对产品搜索的高度相关性,PLA已经开始蚕食搜索量这既不是好事也不是坏事,只要在PLA中显示的产品具有高度相关性A具有良好优化的供稿的业务将由搜索中的PLA奖励这是该技术的更好集成之一,并突出了谷歌在此广告格式中所做的一切

也就是说,当查询变得更加通用时,Google显示基本缺乏对用户意图的理解:在此搜索中,用户没有显示任何品牌,供应商或样式偏好,但Google已选择展示特定轮胎,而不是提供信息性广告提供洞察力,并有机会了解摩托车轮胎希望Google员工会想到这一点从非产品级搜索中删除并删除PLA判决:无效 公平地说,解放军的过渡仍然在进行中,所以匆匆得出结论还为时过早

那就是说,PLA的净额并不是对业务的积极影响Erick说得最好:“PLA对以前稳定的环境提出了极具破坏性的改变我们'当事情发生变化时,谷歌会受到怜悯,直到10月我们才会知道全部影响“在10月底回来的时候我会写一篇跟进报告,我们会在过渡结束时深入研究数字本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出